عند محاولة عرض منتج إلى أحد العملاء ، من المغري القول أن المنتج فريد من نوعه. ومع ذلك ، فإن القول المأثور القديم "لا يوجد شيء جديد تحت الشمس" ينطبق بشكل عام على مقولتنا هذه ؛ إن أي منتج حاليا قد سبق لمثله غيرنا بالتأكيد وليست هذه الطريقة المثلى لعرض المنتج على الشخص الذي أمامنا


لذلك عندما تشرع بتقديم منتجك إلى السوق باعتباره الأول من نوعه ، فمن المرجح أن يكون العملاء متشككين. هذا يعني أنك بحاجة إلى طريقة أخرى للتواصل مع جمهورك وبناء سوق متميز.
إليك هذه النصائح التي نأمل أن تكون مفيدة لك لجذب انتباه العميل من أجل الشراء 1. تقديم المنتج ودعمه ربما لا يكون منتجك هو الأول من نوعه ، وقد لا تكون أول شركة تضمن نتيجة معينة أو ميزة معينة للمنتج. قد تكون الشركات الأخرى قد عرضت أيضًا استردادًا كاملاً للمال إذا لم يكن العميل راضيًا. لن تجعل هذه الادعاءات منتجك ينتشر بسرعة ، لكن العملاء الذين يكتشفون أنك تدعم هذه الإدعاءات على منتجك وتوضحه بشكل جيد مع تقديم معلومات حقيقية عن نجاحه دون المبالغة في ذلك سيبنون لك جمهورًا ثابتًا ومتفاعلًا يبدو أن الانتقال إلى الانتشار السريع أمر مغر، ولكن بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن مطاردة هذا الارتفاع السريع ليست الطريقة الصحيحة لنجاح المنتج . بدلاً من ذلك ، اعمل على إنشاء قاعدة عملاء قوية تؤمن بما تقوله على المدى الطويل ، هذا سوف يخدمك بشكل أفضل. 2. إضفاء الطابع الشخصي على ما تقوله إن الشركة الجيدة على دراية جيدة بعملائها المثاليين. تعرف كيف يتصرف عملاؤها، وكيفية الوصول إلى شريحة معينة من الجمهور . ولكن بمجرد أن يجمعوا كل تلك المعلومات ، ترتكب الشركات خطأ السماح لرسالتهم بأن تصبح واسعة النطاق وغير محددة. بدلاً من السماح بحدوث ذلك ، يجب على الشركات التركيز على إنشاء رسائل تتواصل مع جمهورها المحدد وتشركه وتتجنب التشعب٫ على الشركات ان تقوم بالمتابعة المستمرة مع عملاءها المميزين الذين سبق لهم التعامل معها دون أن تهملهم 3. العلامة التجارية الشخصية لم يعد يكفي مجرد تقديم منتج جيد ؛ يتطلع العملاء إلى إقامة علاقات طويلة الأمد مع الشركات والمديرين التنفيذيين المرتبطين بهم. أنجح الشركات لديها ملفات تعريف نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي لكل من الشركة نفسها والوجوه العامة للشركة. إذا كان من الواضح أن شخصًا ما في الشركة يعتبر خبيرًا في جانب من جوانب المنتج الذي تنتجه الشركة ، فإن المنتج الذي يتضمن هذا الجانب سيُنظر إليه على أنه أكثر جدارة بالثقة. لذلك على الشركة أن تحرص على تقديم المنتج عن طريق العلامة الشخصية لمدرائها التنفيذيين أو الخبراء عندها. 4. دع الإحصائيات جانبا لا يهتم العملاء بالإحصائيات ، على الأقل في بداية سلم المبيعات. غالبًا ما تبدأ الشركات بالنسب المئوية والعوائد والتفاصيل. من الجيد مشاركة هذه التفاصيل الدقيقة ، ولكن ليس لتجذب انتباه العميل. بل ربما يكون ذلك مجديا عند وصول العميل للشراء. يجب أن تبدأ ببيان علامة تجارية قوية يرتبط بالقيمة . من المهم مشاركة الإحصائيات والتفاصيل ، ولكن غالبًا ما يكون من الأفضل عرضها في الأوراق الجانبية، أو على صفحات معينة من موقع الويب الخاص بك تكون مخصصة للتفاصيل الفنية. ابدأ ببيان واضح لما هو منتجك وتحدث عن المنتج لا عن الإحصائيات. 5. تواصل مع المؤثرين يعد المؤثرون من الأصول المذهلة في عصر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي. المؤثرون هم الأشخاص الذين يشاركون منتجك مع جمهورهم على منصات وسائل التواصل الاجتماعي كالانستغرام أو الفيسبوك أو موڨع الويب بنى المؤثرون علاقات ثقة مع جمهورهم ، ثم تداولوا على تلك الثقة لمشاركة منتجات وخيارات معينة مع عملائهم. يعمل هذا مع الشركات لأنه يضع وجهًا لمنتج ما. والأفراد يحبون أن يتلقوا توصيات من الأشخاص المشهورين، حتى لو كانت التوصية موجهة إلى مئات الآلاف من الأشخاص في وقت واحد. يعد جعل منتجك متميزًا عن الآخرين جزءًا مهمًا من التسويق. يغمر السوق الرقمي بالمنتجات والخدمات المتشابهة ؛ استخدم هذه النصائح والحيل للتأكد من أن ما تقدمه مميز ويتفاعل مع الجمهور المستهدف.



إذا أعجبك هذا المقال لا تنسى أن تشاركه مع أصدقائك لتعم الفائدة